Travailler dans la vente de produits pharmaceutiques peut être une carrière enrichissante et bien rémunérée. L’industrie pharmaceutique connaît une croissance rapide au fur et à mesure que de nouvelles découvertes de médicaments sont faites et que la technologie progresse. Si vous envisagez une carrière dans le domaine de la santé qui combine des connaissances médicales et des compétences en vente, le rôle de représentant pharmaceutique pourrait vous convenir, mais vous devez tenir compte des étapes à suivre.
Dans cet article, nous explorons ce qu’implique le rôle de représentant pharmaceutique et le processus à suivre pour obtenir un emploi dans ce domaine. La socièté leem emploi dans l’industrie pharmaceutique.
Qu’est-ce qu’un représentant pharmaceutique ?
Les représentants pharmaceutiques sécurisent les ventes des produits pharmaceutiques de leur entreprise. Leur travail consiste à persuader les professionnels de la santé que les médicaments, les traitements et les dispositifs qu’ils proposent sont idéaux pour les besoins de leurs patients et supérieurs à ceux proposés par leurs concurrents. Les sociétés pharmaceutiques envoient régulièrement leurs représentants rencontrer les médecins pour leur offrir des échantillons gratuits de produits, leur fournir des informations sur l’utilisation des produits et répondre à toutes les questions que le médecin pourrait avoir.
Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques ont une solide compréhension de la pharmacologie, c’est-à-dire de la façon dont les médicaments peuvent affecter le corps humain et la maladie ou l’affection qu’ils sont censés traiter. Un représentant doit être en mesure de répondre à toutes les questions sur le médicament, y compris son mode d’action, ses effets secondaires et ses éventuelles interactions avec d’autres médicaments. Comme il doit avoir une connaissance approfondie des médicaments, il peut se spécialiser dans une catégorie particulière de produits pharmaceutiques, comme les médicaments contre le cancer ou les maladies cardiovasculaires. Une grande entreprise pharmaceutique peut avoir une équipe de RPS (représentant pharmaceutique spécialisé) qui couvre tous ses produits.
Les RPS pourraient également avoir les tâches suivantes :
- Prévoir et assister à des réunions dans un territoire géographique
- Suivre les pistes et trouver de nouveaux clients
- Réseauter lors de conférences et d’événements
- Présenter des séances de formation continue pour les professionnels de la santé
- Surveiller l’utilisation des produits. et des modèles de prescription
- Investigation des événements indésirables
- Conduite d’enquêtes sur les réactions aux nouveaux produits pharmaceutiques
Le travail peut être gratifiant pour ceux qui aiment actualiser constamment leurs connaissances et travailler dans un domaine qui peut aider les gens à améliorer leur santé. Il y a de grandes possibilités de voyage et la liberté du travail indépendant.
Comment devenir représentant pharmaceutique
oici les étapes que vous pouvez suivre pour commencer une carrière réussie en tant que représentant pharmaceutique :
- Obtenez un baccalauréat.
- Envisagez d’obtenir un diplôme d’études supérieures.
- Obtenez une certification.
- Réseautez.
- Travaillez sur vos compétences.
- Préparez votre curriculum vitae et votre lettre de présentation.
1. Obtenir un diplôme de bachelor
Il est possible d’obtenir un emploi de PSR sans diplôme universitaire, mais la plupart des employeurs recherchent des candidats ayant au moins un diplôme de bachelor. Le diplôme que vous détenez démontre à une entreprise pharmaceutique que vous pouvez comprendre de nouvelles informations et que vous êtes suffisamment engagé pour suivre le programme. Vous devez être en mesure de prouver que vous pouvez comprendre les produits que vous représenterez et que vous pouvez communiquer avec les médecins en utilisant le langage de l’industrie.
Les employeurs favorisent les personnes qui ont un solide bagage scientifique. Les bons choix pour un baccalauréat comprennent la pharmacologie, la chimie, la biologie, la médecine, les mathématiques et les statistiques. Si possible, des cours de formation commerciale sont une bonne idée pour les compétences en vente et en négociation.
2. Envisagez d’obtenir un diplôme d’études supérieures
Bien que cela ne soit pas obligatoire, les employeurs peuvent préférer les candidats qui détiennent un diplôme d’études supérieures. C’est l’occasion idéale d’acquérir une qualification commerciale à associer à vos connaissances scientifiques, ce qui fait de vous un employé polyvalent. Un bon choix serait une maîtrise en administration des affaires ou MBA.
3. Obtenez une certification
L’Association nationale des représentants pharmaceutiques propose une certification volontaire en tant que représentant pharmaceutique national certifié (CNPR). Cette certification est conçue pour fournir aux étudiants les compétences et les connaissances spécifiques dont ils ont besoin pour faire carrière en tant que représentant pharmaceutique. Vous apprendrez à connaître les règles et réglementations relatives à la vente de produits pharmaceutiques et les directives relatives à la fourniture de médicaments. Vous acquerrez également une compréhension des soins gérés afin de pouvoir expliquer aux médecins le processus de paiement des ordonnances et les techniques de vente.
4. Réseautez
Le réseautage est une étape essentielle pour trouver un emploi dans les ventes pharmaceutiques. De nombreuses entreprises cherchent à pourvoir les postes vacants sans annonces, ce qui signifie que les références sont vitales. Vous devez assister à des réunions, des conférences et des événements et parler à tous ceux que vous pouvez. Ayez toujours une carte de visite ou un CV à disposition pour les remettre aux personnes concernées.
Plusieurs grandes villes ont une section de l’association des représentants pharmaceutiques qui organise des réunions régulières. Ces réunions sont une excellente occasion de se renseigner sur l’industrie dans son ensemble et spécifiquement dans votre région. Vous pouvez vous renseigner sur les nouvelles et les sujets d’actualité que vous pouvez utiliser pour établir des relations avec d’autres professionnels.
Les entreprises pharmaceutiques offrent souvent à leur personnel une commission d’intermédiaire s’ils recommandent un candidat qu’ils embauchent. Si vous assistez à autant d’événements industriels que possible, vous êtes susceptible de rencontrer quelqu’un, comme un collègue commercial ou un directeur de district, qui vous recommandera à son entreprise. Les entreprises considèrent souvent les recommandations internes comme une priorité plus élevée qu’une candidature provenant d’un site Web.
Si vous ne parvenez pas à trouver des événements de réseautage, parlez alors aux médecins, pharmacies et hôpitaux locaux pour obtenir les coordonnées des représentants pharmaceutiques qui les visitent. Vous devrez peut-être faire preuve de persévérance, mais c’est une compétence dont tout bon représentant commercial aura besoin pour réussir.
5. Travaillez sur votre ensemble de compétences
Voici quelques compétences importantes que vous devriez apprendre pour être un PSR efficace:
Communication
Vous devez utiliser le ton de la voix, le volume et le rythme du discours pour établir un rapport avec votre client. Les compétences en communication non verbale sont également importantes, et votre langage corporel doit transmettre une personnalité ouverte et digne de confiance. Le réseautage étant très important dans ce rôle, de solides compétences en communication sont très appréciées.
Gestion du temps
Avec votre propre territoire à couvrir, vous devez être capable de gérer efficacement votre temps entre les réunions avec les clients existants et la prospection de nouveaux clients. Vous devez être ponctuel et laisser une bonne impression auprès des professionnels de santé occupés.
Présentation
Vous devez être capable de présenter vos produits aux clients pour les persuader de les suggérer aux patients. Vous pourriez également vous adresser à un grand nombre de personnes lors de conférences et d’événements. vous devez être en mesure de présenter des informations avec clarté et professionnalisme.
6. Préparez votre CV et votre lettre de motivation
L’industrie pharmaceutique affiche une croissance constante et les RPS sont en demande dans tout le pays. Cette demande va probablement augmenter avec le vieillissement de la population et l’arrivée de nouveaux médicaments et de nouvelles technologies sur le marché. Il s’agit d’une carrière compétitive à poursuivre, vous devez donc consacrer du temps à la création d’un CV et d’une lettre de motivation qui exposent vos compétences et vos capacités à un employeur et se démarquent des autres qu’il reçoit.
Votre CV doit être axé sur les réalisations et aligné stratégiquement sur les besoins du rôle spécifique pour lequel vous postulez. Veillez à inclure des mots-clés pertinents pour l’industrie afin d’améliorer l’efficacité de votre CV.
